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的士大戰網約車 全面抗擊鬥價錢鬥服務也鬥宣傳

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的士大戰網約車 全面抗擊鬥價錢鬥服務也鬥宣傳
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的士大戰網約車 全面抗擊鬥價錢鬥服務也鬥宣傳

2025年07月28日 12:37 最後更新:12:42

改善計程車服務經過多年糾結,似乎看到了前景。當局左思右想,終於在現屆政府換了局長後推出規管網約車的方案,同時加強對的士業的監察,雙管齊下期望改善服務,新的行業形式代表一場商業混戰開打,宣傳搶客是新公司舊企業兵家必爭之地。

的士和網約車新舊不交融,成為社會爭議熱點。的士業界根深蒂固,雖然口碑欠佳,政府卻不敢連根拔起。網約車合法性成疑,憑著科技和免牌價的優勢打群眾牌,當局也不敢趕盡殺絕。經過多年爭鬥,規管網約車框架出台,代表業界先勝一仗,有機會搶到合法經營的據點。

網約平台背後都是大財團,有美資也有內資,燒錢向來不手軟,的士業以車隊迎戰,雖然是本地薑,對戰果也不能太樂觀。

網約車訂價較高,的士收費較平。由於網約車經營存在灰色地帶,平台一直配合的士經營,在新環境下有車種多樣化之利。同一時間,內地網約車平台提供的服務多元化,包括電子地圖,點餐平台等,一站式完成大大方式,相比美式網約車似乎更有優勢。

強者如箭在絃,新舊經營者磨拳擦掌準備開戰,宣傳推廣是必打的硬仗。交通服務最常用的宣傳渠道是戶外廣告,包括車身和外牆廣告,電台、電子平台各有優勢,有網約的士早前也在影視活動推出植入式廣告,可見廣告人花盡心思,希望能夠幫客戶出位。

計程車市場不小,消費者期望服務好,也想價錢低,業者的戰線不單一點,要建立獨特的賣點,需要基本的質素要求,同時市場策略和定位同樣重要,消費者在召車一刻,如何作出決定變化可以很快,而且習慣容易改變,特別是市場初初形成,經常出現你爭我搶的消費戰。

內企過去來港多以性價比作為賣點,在市場推廣投入較少,不過本地人口較為富裕,訊息繁多,賣大飽成本不低,有機會形成減價容易加價難的惡性循環。在內地都留意到一味鬥價錢形成內捲,監管當局要介入下,香港的計程車搶客戰,宣傳招數的高下,影響會變得更明顯。




潘朵拉

** 博客文章文責自負,不代表本公司立場 **

日本城母企國際家居零售上星期公布盈警,嚇了市場一跳。本地零售業充滿挑戰,日本城在疫情期間生意大旺,沒想到疫後遇上麻煩,在北上潮和內地電商南下,盈利反覆下跌,更有震撼性是公司在預告盈利大跌的同時,澄清傳言指公司財政健全,不存在全面結業的景況。這種告白有夜行人吹口哨的效果,愈說愈令人懷疑。

日本城是本地公司,發展至在海外擴展,經營相當成功,忽然傳來警報,市場自然震撼。去年公司還大肆慶祝33周年,管理層表現得充滿信心,事隔一年竟要澄清結業傳聞,在多家老牌食肆、連鎖集團退場下,又投下一個震撼彈。

然而,對於公司自爆不利傳聞,有猜測是宣傳策略之一。有光顧開日本城的廣告界說,早前去開的分店貼出海報指租約期滿,減價清貨倒數,到期後分店繼續營運,再過一段時間再披露續約成功將繼續正常營運。回想事先張揚清貨離場可能是和業主議價的手段,同時借機促銷,大收一石二鳥的效果,卻也不排除因此惹來全線結業之說。

日本城在疫情期間因為消毒用品銷售大增,生意不跌反升,跟疫情期間已捱苦日子的其他零售業不同,從公司年報也反映財政相當充裕,沒有短期倒閉的威脅。另一點是公司主要股東劉栢輝是名駒「浪漫勇士」馬主,劉栢輝這幾年馬場得意贏了不少獎金之餘,表現一直十分開心,廣告界出席公司去年周年慶晚宴,他和柏檔魏麗霞齊齊露面,兩人都表現得信心十足,加上從公司年報披露的資料,手頭有數億元現金,完全不似財務陷入困境。

本地零售業成本最大是租金和人工,日本城有收百間鋪,面對經營壓力自然希望減租,但公司有錢賺,業主看在眼裏自然不肯減,今年魏麗霞多次公開呼籲業主減租,部份分店因為租約洽談不成結業,在商鋪租務不景下,對雙方都帶來損失。既然公司有實力可以挺下去,用苦肉計自爆不利傳聞希望業主放一馬,也是談判的方法之一。

日本城在家品零售業屬龍頭之一,要用苦肉計求存,反映了行業轉型的困難。公司雖然有幾百家分店,但過去在宣傳推廣相當慳家,主要在非黃金時段在電視投放一點電視宣傳,與及在免費報章刊登廣告,在市道低迷之下,當然期望業主能夠共度時艱,避免租客放負。

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