銀行成績揭盅財富管理錢途好 巨星級藝人成代言大贏家

今年廣告客戶用錢個別發展，零售、餐飲行業受大氣候影響，願意投大錢宣傳的不是沒有，只是數目不多。相對進取的行業有年初的送餐，稍後市場寄望是計程車，至於持續有較佳表現的應是銀行保險業。保險業受惠內地減息，投保人可能鍾情香港產品回報較高，餘下來的時間會繼續投放。銀行業是福是禍，可能就受整體業績和不同部門間業務差異左右，未必可以一刀切。

匯豐、渣打、恒生3間大銀行剛公布上半年生意表現。當中以渣打最突出，錄得正面增長，匯豐、恒生都呈現盈利回落，公布後股價表現恒生稍為遜色。兩大銀行賺錢少了，是否意味可以投入做宣傳的資源減少呢？業界估計不一定。

業界在銀行盈利受壓下仍然保持希望，最直接解釋是宣傳資源與生意未必完全掛鉤。最簡單是之前2年，銀行獲利賺到笑，但投入賣廣告的錢沒有按比例增加，當時業界收益主要來自加息令息差拉闊，部份自有資金更是坐著賺錢，根本不必花腦筋拉生意。在利潤自動流入口袋下，銀行管理層覺得根本沒有必要增加推廣預算。

生意好未必要賣廣告，生意差是否就會增加投入呢？答案在乎花錢有沒有效果。

恒生今年業績不濟，但也不是沒有好做的生意，管理層發表的報告，就透露收費服務和理財都有好成績，只是因為按揭特別是商業樓宇撥備增加，才拖低了表現。恒生今年在廣告市場較少大動作，或者是涉及業務調整。

理財成為銀行界兵家必爭，在上半年大銀行都花錢搶客。理財客戶是高端客，一般年紀偏向稍高，前幾年銀行試過用年輕偶像做代言，過去1年多開始轉向，代言人重回梁朝偉等巨星型藝人，今年有陳豪、陳慧琳、林峰、佘詩曼以至在潮人行列多年的林海峰、葛文輝等回歸。這批藝人正好迎上了理財業務的大潮。

香港政府財金官員近日唱好本地金融前景，揚言香港可以和瑞士一爭財富管理中心的王者地位，而過去1年本地存款增加了過萬億元，說明有錢人仍多。既然錢途看好，各家銀行都似乎樂意配合。
銀行在香港多過米舖，只是經多年角逐下，生意逐漸歸邊由幾間主要國際和本地銀行佔有。在幾大佔據大部份市場之餘，不同的業務板塊之間差異很大。本地消費市場疲弱，原本是廣告大戶的信用卡仍然保持一定活躍，同時支付公司的廣告資源也不少。論到短期內有能力花錢的，相信財富管理會是業界希望所在。

潘朵拉

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12月份是消費旺季，相關廣告應該最多，今年特別之處，是消費廣告戰外，口腔用品異軍突起，不同品牌落足本搶眼球。

潄口水、牙膏、牙刷屬快銷品，是投放廣告的大戶，由於客戶大多數是跨國集團，媒介購買經過精密計算。過去個人衛生產品會用電視、報章等媒體，數碼行銷興起後，投放網絡宣傳基本上取代了紙媒。

12月份這一輪宣傳攻報，以近年冒起的一隻漱口水為主，廣告創意以長視頻訪談素人用家，產品賣點是對抗牙肉萎縮，頻密作洗腦式的宣傳。漱口水外，近日見到有牙刷同樣以對抗牙肉萎縮作為主要賣點，同樣以長秒數廣告為主，形成近日該類快銷品進佔大量時間的觀感。

口腔衛生用品種類繁多，最傳統是牙膏、牙刷，多年前開始有漱口水、牙縫擦等產品。這些消費品多數以功能性作為產品特點，最基本是防止蛀牙、美白牙齒，在消費者注重個人衛生後，避免牙周病等專業概念抬頭，還有去除口氣等，對抗牙肉萎縮算是相對新的概念，廣告賣點是牙肉萎縮不可逆轉，出現後可能引致牙病、脫牙等。有關品牌的漱口水之前邀請了40歲的旅遊達人代言，感覺比較輕鬆，這次採取更專性的告白式長廣告，似乎反映品牌商認可以牙肉萎縮作為主題的創意。

口腔衛生用品廣告由注重潔白牙齒轉為防止牙肉萎縮，在受眾年齡上有明顯分別。幾年前有老牌牙膏用年青歌手作代言做宣傳，對不少傳統品牌，吸引年青消費者是延續銷售的要素，不過，本地人口熟齡化，年紀愈少佔比愈少，特別是年齡介乎25至35歲這個年齡層，人口數量低之餘大部份剛出社會工作，接觸媒體的機會低，以他們為目標往往令投入宣傳的回報偏低。為了應對這個難題，廣告創作開始有偏甪轉而針對35以上的青年以至45的新中年。這個年齡層的消費者人數不算太少，而且開始步入事業成熟期，對個人消費開始注重而且消費力上升，適合不少產品推銷。

牙肉萎縮通常在50開始明顯，產品商把防治年齡推早到40歲左右，是合理的策略，在港人壽命不斷增長下，這個年紀的消費者相對還算年青，由青中年到銀髮階段有頗長的一段光景，如果能夠把他們納入忠誠客戶，商業價值十分高。用素人長廣告去反覆宣傳，也符合這批仍在事業最前線打拚的受眾務實作風，令這一輪的搶眼球攻勢贏來近期業內的注目禮。