街頭賣白蘭花的婆婆，是很多香港人的童年回憶，香港天然護膚品牌Kimature創辦人陳家儀（Kim）2017年推出全港首支白蘭花香水，隨即主打白蘭花香水及護膚產品，最初在網上售賣，其後在誠品書店設銷售點，目前在三家誠品書店設售賣攤位。
陳家儀認為產品需具備精神療癒價值，而不僅是功效。巴士的報記者攝
林村種白蘭花報導啟發靈感
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陳家儀認為產品需具備精神療癒價值，而不僅是功效。巴士的報記者攝
Kimature的香水產品系列，當中包括最熱賣的白蘭花香水。巴士的報記者攝
Kimature的護膚品系列，部份以白蘭花作為原料。巴士的報記者攝
Kimature現時除了網店業務外，也在誠品香港分店設有3間實體店。巴士的報記者攝
Kim透露，2017年受到一篇大埔林村花農種植白蘭花的新聞報導啟發，加上當時市民非常注重有關香港情懷的產物，她創出全港第一支白蘭花香水。
自推出白蘭花香水後，Kim發現這產品可以成功連結顧客的童年回憶與懷舊情感，她舉例說很多人童年時都有跟父母或長輩在街上遇到賣白蘭花婆婆的經驗，當長輩或父母過世後，很多人都想透過買白蘭花香水懷念長輩或治癒心靈。
Kimature的香水產品系列，當中包括最熱賣的白蘭花香水。巴士的報記者攝
經過兩、三年的品牌經營，Kim意識到產品需具備精神療癒價值，而不僅是功效。她認為香水品牌應透過講故事去打動人心，將香味塑造成一種「精神寄託」或「療癒」工具，從而喚起顧客的童年或家庭回憶，創造出獨一無二的依賴感，從而建立穩固的品牌忠誠度。
問到如何面對不斷湧現的其他白蘭花香水品牌，Kim認為Kimature的成功在於兩點：第一，擁有獨一無二的獨特配方；第二，Kimature發展了多元化的白蘭花系列產品，例如護膚品、身體護理、精油等，而非僅限於香水。「我並非只是靠香味賺錢，而是靠概念賺錢。我是用白蘭花這個文化概念去打入市場。」Kim說。
Kimature的護膚品系列，部份以白蘭花作為原料。巴士的報記者攝
Kimature在加拿大有代理商
Kim指出Kimature的目標市場是大中華區及海外市場。目前來講，顧客的比例是香港人（佔60%）、華僑（主要在加拿大和澳洲，佔30%），以及認為白蘭花具有異國風情的的外國人，以中東人為主（佔10%）。她透露Kimature在加拿大已有代理商，並已花了兩、三年時間進行市場滲透。為了保護Kimature這個品牌，她已在加拿大和台灣註冊了商標。
Kimature現時除了網店業務外，也在誠品香港分店設有3間實體銷售點，分別位於九龍塘、尖沙咀及太古。Kim坦言Kimature在疫情後採取實體與網店並行的策略，尤其自2023年起，眼見誠品及Kimature形象契合，繼而選擇進駐誠品書店開設品牌門市。
Kimature現時除了網店業務外，也在誠品香港分店設有3間實體店。巴士的報記者攝
現時經濟下行，各行各業對於擴張業務保持謹慎態度，Kimature此時卻於誠品開闢第三個銷售點，Kim表示儘管目前市道不佳，但考慮到租金相宜，而且看好香港市場將回穩，遂決定開設第三間分店。
德勤是特區政府內地企業出海專班其中一員，德勤華南區主管合夥人歐振興接受《巴士的報》訪問表示，香港是內地企業出海最佳試驗場，透過香港內地企業認識到國際法規，多年來就有不少內地企業透過香港成功出海的例證。
德勤華南區主管合夥人歐振興(左)、德勤中國香港業務主管合夥人黃文標(右)。巴士的報攝。
歐振興解釋，內地企業出海的主要痛點，首先不熟悉當地法規，例如那些國家和地區有優惠政策，市場的可行性等，德勤可協助內地企業了解相關情況，選擇合適市場。
第二是合規，包括財務和營運方面，例如歐洲方面的可持續發展(ESG)披露、減碳要求等，而如何處理文化差異也很重要，如歐美每行業都有工會，如何處理這些問題，對企業能站穩陣腳有很大關係。
他表示，內地企業在香港上市，籌集得的資金可留在香港，享受到資金來去自由的便利 ; 此外香港也是會見國際投資者的平台 ; 也是實行普通法的地區 ; 最後中港兩地文化相近，這些都令香港成為內地企業出海理想的第一站。
德勤華南區主管合夥人歐振興
電池商在港集資 海外建廠
德勤舉出多項例證，其中一家電池製造商，以香港作為跳板，成功拓展中東和非洲的市場，企業2025年在香港第二上市，集資在新興市場興建電池廠，企業也在2024年在港設立投資基金，投資全球電池項目，顯示香港的國際投資平台角色，另一方面也運用香港的貿易融資服務，管理從非洲採購的供應鏈資金需求，及利用香港的法律和仲裁框架，與其他國家企業簽訂合作協議。
Fintech公司在港建立標準 業務覆蓋50國
另有一家金融科技企業，2024年與香港監管機構合作，成功獲得東南亞和中東跨境金融科技牌照，將進一步拓展歐洲及拉丁美洲市場。此外企業的支付平台與本港金融機構合作，為中小企提供多幣種支付方案，透過香港平台，企業的數字支付已覆蓋50個國家。歐振興表示，香港的監管標準和與國際接軌的優勢，為企業建立了信譽。
科技巨頭在港建數據中心 拓展海外業務
也有一家內地科技巨頭擬發展全球雲端和人工智能，2024年在港建立區域數據中心，專注跨境數據安全及合規管理，利用香港的創科生態系統支持其AI與雲端服務拓展歐洲、中東及拉丁美洲市場。AI技術方面，與香港的大學和研究機構合作，企業利用香港的知識產權框架，為其技術在海外市場申請專利保護。
電動車企善用港地理位置 提高出口效率
一家電動車製造商善用香港的地理位置，簡化電動車與電池產品向東南亞及一帶一路國家出口流程，提升國際市場供應效率 ; 此外利用香港作為國際金融中心，取得國際資本。
“勤躍香港”推動香港轉經濟轉型
德勤早前提出” Hong Kong Leap勤躍香港”戰略，投資5億元推動香港轉經濟轉型，計劃未來年聘請1000人，其中重點之一是人工智能發展，協助企業進行人工智能轉型 ; 此外，德勤認為，香港未來需要的是複合型人才，兼具多方面才能，特區政府的政策，有利吸引人才來港。
德勤香港業務主管合夥人黃文標表示，今年的施政報告提出香港要成為超級聯繫人和超級增值人，建構香港成為國際金融中心及國際創新中心，這對德勤來說是發展機會，因此投資5億作相關戰略部署，該5億元投資及1000個職位，主要投放在三方面: 1、人工智能 ; 2、金融科技 ; 3、資本市場。
德勤中國香港業務主管合夥人黃文標。巴士的報攝。
致力協助客戶人工智能轉型
人工智能方面，主要是協助客戶作人工智能轉型，黃文標表示，不少公司都知道人工智能可加強效率，減省氣力，但不知如何入手，德勤會協助客戶開展人工智能轉型，包括架構轉型，現在企業使用人工智能，阻力之一是架構問題，人工智能與人力如何配合，現在人工智能的使用都較表面，例如向人工智能發問一些問題，但實際上人工智能可以做的不止於此，如何透過人工智能令公司多賺點錢，改善損益表，他認為，香港在人工智能應用方面可走得更快，因此，德勤成立了人工智能機構，研究企業使用人工智能的案例，為客戶提供可行方案，他透露，目前德勤已為數十客戶進行人工智能項目。
然後是金融科技，他表示，例如穩定幣、RWA（Real-World Assets，現實世界資產）等，德勤會替不同企業機構制定金融科技方面的策略，包括申請牌照、盡職審查及進行獨立評估，以至黃文標說，金融科技是未來發展的重要範疇。
至於資本市場，包括傳統的新股上市（IPO），他說，都需要大量人才。
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德勤已累積不少相關案例，黃文標說，所以上述三方面不是由零開始，而是已有一定基礎，只是把已有的資源更系統化。
他表示，德勤一直以來都與不少機構建立合作夥伴關係，現在香港面臨地緣政治的挑戰，德勤正與渣打合作，研究如何重新平衡客戶的投資組合，在家族辦公室方面，德勤與彭博合作，以取得最快資訊 ; 在政府層面，德勤與引進辦合作，協助引入外國企業來港，德勤在不同層面引入更多夥伴。
