巴士的專訪｜經濟復甦遊客回歸 帶動奢侈品消費 近半業界看好未來一年天然鑽石市場

一項最新調查顯示，本港天然鑽石市場將隨着內地遊客回歸及季節性禮品需求增，近半業界預期未來12個月將表現向好。香港鑽石總會主席黃紹基接受訪問時表示，全球經濟向穩、股市升，提振消費者信心及購買力；加上政府舉辦多元活動，帶動遊客刺激消費，支撐鑽石市場；而天然鑽石產量持續實現供需平衡，庫存趨健康，對價格穩定充滿信心，令業者積極入貨，提升消費者購買意欲及對品質的要求。

本身是周大福董事總經理的香港鑽石總會主席黃紹基表示，全球經濟向穩、股市升，提振消費者信心。巴士的報記者攝

市場穩健 供需平衡助價格穩定

該項調查由NielsenIQ聯同香港鑽石總會(DFHK)及De Beers集團於今年8月進行，訪問了200名來自零售商、批發商、製造商及DFHK會員的業界人士。結果顯示，近半數受訪者預期天然鑽石市場在未來12個月內表現向好，而33%的受訪者預期市場保持穩定。

調查顯示，香港天然鑽石市場前景向好。巴士的報記者攝

黃紹基認為，市場態度樂觀主要有2大原因，首先在宏觀上，全球經濟向穩、股市上升，提振消費者信心，「大家消費開心，獎勵自己」；同時，天然鑽石產量自2005年的高峰約1.8億克拉以來持續調整，實現供需平衡。黃紹基強調，批發商與零售商看到庫存趨於健康，對價格穩定充滿信心，促使業者積極入貨，提升消費者購買意欲及品質要求。而零售數據亦持續向好，其中珠寶首飾、鐘錶及名貴禮物升幅顯著。

科技與品質保證並重 提升消費者信心

業界積極推廣天然鑽石，透過創新科技與品質保證計劃強化消費者信任，調查顯示，94%業界均已使用鑽石檢測儀器，主要應用於零售環境。黃紹基指，業界已使用鑑定儀器快速鑑定天然鑽石，保障消費者權益；同時，香港鑽石總會亦推動「天然鑽石品質保證」與行業商會、政府及消委會合作，建立全面保障體系。此外，鑽石學院（GIA)亦培養人才與消費者認知，未來會繼續深化教育。

鑽石應用場景多樣，近7成受訪者認為情人節是最熱門送禮日子，其次訂婚／結婚和聖誕節都是主要鎖售場合及時段。巴士的報記者攝

他說，當前業界已應用創新科技，如區塊鏈技術確保鑽石來源數據真實性，增強消費者信心。而與消費者進行溝通亦十分重要，他提到，業界透過媒體、朋友圈、線上直播、KOL與KOS等渠道，接觸年輕消費者，傳遞鑽石的情感價值，而政府穩步向好的零售數據，進一步擴大媒體宣傳。調查顯示，46%業界計劃增加推廣天然鑽石方面的投放，40%則會維持現有投放水平。

要深化年輕人對鑽石的情感連結

調查結果亦顯示，鑽石應用場景多樣，有近7成受訪者認為情人節是最熱門送禮日子，而訂婚、結婚和聖誕節都是鑽石銷售的主要場合及時段。

黃紹基坦言，當前Z世代年輕人對鑽石情感較弱，因過往十幾年鑽石的公眾宣傳同教育較少。但他認為，鑽石在消費者心目中不可替代，在重要時刻如婚禮、周年紀念與慶典中不可或缺。業界需加強市場推廣，賦予鑽石無可替代的情感價值，加深年輕人印象。

鑽石乘着黃金熱潮，帶動需求復甦與價格穩定。巴士的報記者攝

設計與工藝亦是提升鑽石價值的關鍵。黃紹基指，消費者不僅重視原料，更注重設計品味與工藝傳承，「設計代表一個人的品味和個性，優美的首飾才能體現更高價值。」當前鑽石飾品與不同IP聯乘，如國潮、卡通與動漫等，有效吸引年輕客群，推動珠寶首飾業多元化發展。

鑽石飾品與不同IP聯名，推動首飾多元化發展。巴士的報記者攝

黃紹基：黃金鑲鑽石首飾好火爆

近期，金價高企，消費者亦對黃金產品熟悉。黃紹基直言，黃金首飾因國潮風格及價格上升而受歡迎，但鑽石亦可乘着黃金風潮，「黃金鑲鑽石的首飾賣得好火爆，兩者聯乘的創新產品，亦可以帶動鑽石需求復甦與價格穩定。」

翡翠與鑽石相結合的創新產品。巴士的報記者攝

天然鑽石愈趨稀缺　「像茅台愈擺愈香」

近年市場上出現「人造鑽石」，價格更便宜，成為不少消費者選擇之一。但黃紹基認為，人造鑽石與天然鑽石屬不同應用場景。他分析指，天然鑽石需億萬年方可形成，而未來10年只會剩下一個大型鑽石礦仍活躍生產，將有20個現有鑽石礦將逐漸結束常規性開採，到2050年天然鑽石的供應將跌至6000萬克拉，故未來天然礸石價格將持續高企，「是天然瑰寶」，稀缺且不可複製，註定生於不凡，「天然鑽石只會是純酒，像茅台愈擺愈香。」而「人造鑽石」由工廠製作，產能完全可控，故價格只會隨生產科技進步而下跌，「喜歡快時尚就會買人造鑽石。」

黃紹基表示，天然鑽石業界亦注重可持續發展。巴士的報記者攝

香港為最具優勢珠寶市場 業界促帶動高端及過夜旅客  

憑藉零關稅、資金自由流動與法律保障等優勢，香港成為全球最具優勢的珠寶市場。黃紹基指出，香港鑽石批發量全球領先，貨物流通迅速，「批發商將大石、靚石都擺在香港，你在紐約想要貨，24小時內就能飛到香港。」他形容，香港「珠寶店多過米鋪」，零售珠寶店形成良好生態，讓消費者有更多選擇。另政府積極推動旅遊、盛事經濟，啟德體育園開幕帶動演唱會人流，「遊客人流增，希望可帶動購買力，有超過一半業界認為，政府可吸納更多過夜客或高端客，如推動會議經濟，可帶來更多高消費CEO旅客，進一步帶動珠寶消費。」

在剛過去的「國慶黃金周」期間，累計逾139.4萬人次內地旅客入境香港，較去年7日長假的121.7萬人次增逾14%，黃紹基認為，人流量增對珠寶與鑽石消費具積極影響。他指，鑽石與黃金、翡翠等材質的結合，豐富了產品選擇，難以單一量化，但整體市場前景可期。

標榜300日圓(3個100日圓硬幣)親民價的日本人氣雜貨店3 COINS進軍香港，7 個月開兩家店，更計劃第二季進駐啟德Airside，3 COINS 的香港營運商YAICHI谷日百貨，引入逾百日本品牌的，創辦人羅盛昌(Elmas Lou)熟知港人喜好和日本品牌，讓港人無須「返鄉下」，也可以買到心儀日本產品。

YAICHI創辦人羅盛昌引入多個日本品牌。巴士的報記者攝。

YAICHI 在港有多項業務，旗下的Group 81逾百個日本品牌的香港經銷權，包括東京香蕉（Tokyo Banana）、大阪王將、白色戀人等，YAICHI創辦人羅盛昌（Elmas Lou）於葵芳新都會廣場 3 Coins 店舖接受《巴士的報》訪問時表示，不少港人到日本旅遊「掃貨」，於是想到建立一個跨境零售平台，讓香港等海外消費者以接近日本本地價格購買商品。 

大學期間創業   手機繩公司日本上市

Elmas 在 17 歲時隻身前往日本留學，大學期間修讀國際商科專業，他坦言自己從小受父親經商影響，對生意極感興趣；早在大學三年級時，他已與日本友人「拍住上」創業。

當時適逢 iPhone 興起，他與友人合作設計手機繩並進駐澀谷 109 等潮流聖地，吸引大量顧客排隊，毛利率相當可觀。該公司後來於 2015 年在日本成功上市，不僅證明其商業眼光，更為他在日本商界建立了誠信度與人脈。

其後，他創辦了涉足日本貿易的 Group 81，「81是日本的區號。」他說。 Group 81擁有包括東京香蕉（Tokyo Banana）、大阪王將、白色戀人等逾百個知名品牌的經銷權；此外，他亦創立了 Luna Cake 芝士蛋糕連鎖店，並經營著向全港逾 180 間日本餐廳供應新鮮海鮮的供應鏈生意。

羅盛昌深耕日港貿易三十年，建立起橫跨食品、雜貨及潮流精品的「日本品牌版圖」，積累的供應鏈資源與業界信任，匯聚成創立 YAICHI 跨境平台的核心競爭力。

這30年來在貿易、批發及零售前線的實戰，讓他既了解日本匠人品牌對於「走出日本」的種種憂慮，也精確掌握香港消費者的口味，2022 年正式聯同夥伴創立 YAICHI 集團。不僅獲得東瀛遊（EGL Tours）高層的私人注資，更獲兩家日本上市公司大額入股支持，為其實踐跨境零售藍圖提供了資本。

日本品牌在寵物用品領域頗受歡迎。巴士的報記者攝

建立跨境生態圈  讓日企拓展海外市場

現時YAICHI旗下業務包括香港最大日本網上商場YAICHI 谷日百貨、YAICHI Travel、3COINS 及 Group 81，羅盛昌指出，YAICHI 的定位並非單一零售品牌，而是希望建立一個跨境生態圈，讓日本商戶以較低成本接觸海外市場，同時為海外消費者提供更接近日本本地的定價與供應。他形容，若模式在香港跑通，未來帶出去的不會只是單一門店，而是多個品牌一併拓展其他市場，提升整體規模效益。

他續稱，跨境零售競爭的關鍵不在於貨物運輸本身，而在於能否把物流、支付、履約與客戶營運整合成完整的服務；香港一向具備貿易、物流與國際化制度優勢，有條件成為日本品牌走向海外的關鍵商業節點。

YAICHI引入3COINS等日本品牌在港建立零售據點，探索以香港模式為基礎，將跨境零售經驗延伸至更多市場。3COINS葵芳新店，巴士的報記者攝

3 COINS是YAICHI去年引入香港的業務，負責營運在港的業務，繼銅鑼灣首店後， 2月6日正式進駐葵芳新都會廣場，店舖位於商場3樓，面積約 2981 平方呎，場內展示逾 2500 款商品，涵蓋家居收納、廚房用品、旅行用品及親子用品等。

羅盛昌表示，選址取向並非只追求旅遊區人流，而是希望把「逛店」體驗延伸至貼近日常的社區場景，以擴大客群覆蓋。他指出，線下門店除即場銷售外，更是建立信任與體驗的入口，線上則承接復購及更廣泛需求。

羅盛昌更透露，集團正積極籌備第三間門店，預計最快於今年第二季進駐啟德 AIRSIDE，進一步擴大零售網絡。

店內提供逾2500款商品，透過豐富的品類組合與線下選品邏輯，帶動顧客重複到訪並建立品牌信任。巴士的報記者攝

對沖匯率實現「與日同價」 萬張會員卡半月售罄

「與日同價」是 YAICHI 引進日本品牌時的核心概念，透過銀行工具對沖匯率，香港和日本的貨價因而可以一致，羅盛昌表示，除非匯價波幅接近一成，集團才會重新計算並調整，確保定價穩定且具可預期性。

在香港零售環境下，羅盛昌選擇以會員制度把成本分擔制度化。集團為此推出會員年費計劃「YAICHI TOMO」，年費為 99 港元。羅盛昌舉例，以 330 日圓貨品為例，會員價為 17 港元，非會員售價則為 26 港元。

羅盛昌認為收費會員制是零售業的大膽嘗試，旨在建立可預測的需求與穩定社群，從而優化供應鏈成本。

他補充，這種收費會員模式在本地零售雖是大膽嘗試，但市場反應超出預期：計劃首輪推出的限量一萬張會員卡（連同早鳥名額），在短短約半個月內已告售罄。這反映消費者願意以制度化方式換取長期價格優勢，亦有助集團建立可預測的需求，從而逐步降低供應鏈成本。

未來目標 : 內地及東南亞代工生產

目前不少日本品牌產品其實是在內地或東南亞代工生產，若不經日本直接運貨到港，是否更能節省成本？羅盛昌直言，這正是集團未來的目標。

他指出，現階段由於門店數量尚少，採購量未達一定規模，部分商品即使是在亞洲其他地區（如中國內地等）代工生產，仍需先運往日本集貨處理，再轉運來港，「當銷量與規模累積至一定程度，供應鏈便有條件重整路徑，改為產地直送香港，既可大幅壓低物流成本，亦可縮短運送時間。」

他表示，會員制度建立的需求預測能力，正是推動這種「產地直送」供應鏈優化的關鍵策略之一。 

日本品牌為何不自行在港拓展? 羅盛昌表示，日本企業（如 3COINS 母公司 PAL 集團）若以本土標準直接出海，成本可能更高且難以快速本土化。相反，YAICHI 具備同時理解日本供應端與香港市場需求的能力，能以較低成本讓日本商戶「試水」海外市場，提升其落地效率，降低試錯成本。

除香港市場外，YAICHI 業務已延伸至英國市場，且早期客群以當地華人消費者為主，口碑傳播效應理想。羅盛昌形容，「與日同價」是一套需要制度化營運的模型：以會員制建立穩定需求，以匯率對沖穩定預期，再以供應鏈重整壓低成本。真正的競爭力，在於香港能否將這些能力整合成節點價值，並複製到全球更多市場。