工作當中，我每天都會和形形色色的客戶傾談。有時大家會因為做了一個不太理想的投資決定而自責，覺得自己「唔夠醒」。但其實，這真的不怪大家，要怪就怪我們那顆過度保護我們的「大腦」！

行為財務學家發現，我們在處理金錢時，大腦會上演各種小劇場。以下這幾個情況，看看你我有沒有覺得似曾相識？

1) 難以捨棄的「前度」情意結 （厭惡損失）

假設你手上有兩隻股票，一隻賺了錢，一隻正處於虧損。每當需要調動資金時，我們通常會很爽快地賣掉賺錢的那一隻，卻對虧損的那隻「死纏爛打」，捨不得放手。

這並不是因為我們不懂計數，而是大腦對「痛」的感覺太敏感了。研究顯示，我們因為損失金錢而感受到的痛苦，是獲利帶來快樂感受的兩倍！為了逃避那種「承認自己做錯決定」的懊悔感，大腦會百般說服我們死抱著虧錢的股票。我們甚至會在心裡畫一條線，堅持要等股價回到當初買入的特定價格才肯妥協。其實，這只是大腦在溫柔地保護我們的自尊心罷了。

2) 順風時的「股神幻覺」 （過度自信與推卸責任）

我們的大腦還有一個非常可愛的防禦機制，就是讓我們永遠感覺良好。人類天生會對自己過度自信，相信自己比多數人更有智慧。 

當市場大升，我們剛好買中爆升股時，心裡難免沾沾自喜，覺得一切都是因為自己眼光獨到、分析精闢。但萬一市場逆轉，股價大跌呢？大腦會迅速啟動保護罩，將責任推得一乾二淨：這全都是因為證券經理人給錯意見、政府政策失誤，或者是電視上的財經名嘴亂說話！這種將獲利歸功於自己、將虧損歸咎於他人的習慣，是人類的本能，但這也會讓我們不小心錯失了從經驗中學習的機會。

3) 街市買餸的「趁墟心態」 （相信大多數）

平時我們去街市買水果，哪一檔最多人排隊，我們就自然覺得那檔最甜。在投資世界裡，我們也常常帶著這種「趁墟」的心態。我們容易相信「大多數」，認為只要買入「每個人都在買」的熱門資產，就不需要太過擔心。 

但投資市場偏偏是個喜歡逆向操作的地方。跟著大隊走，往往意味著我們買入了價格已經被推得過高的投資產品，最終悄悄地拖累了我們的投資回報率。

和自己的大腦和解

所以，如果下次你在投資上犯了些小迷糊，千萬別太苛責自己。我們的大腦先天構造原本就容易導致我們財務失衡，因此理性的財務管理，往往需要強大的心理質素來支撐。 

只要我們開始意識到這些大腦的「小陷阱」，不再輕易被情緒牽著鼻子走，你就已經在投資路上，成功邁出比很多人都超前的一大步了！

文: 陳靜涓（Cathy Chen）
現為IPP首席財富管理總監，擁有16年經驗及 CFP® 認證，亦是國際認證績效教練，除了善於策劃財富，更透過教練學啟發客戶平衡工作與生活，在管理金錢的同時，成就事業與身心兼具的豐盛人生。




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