小米老闆雷軍短短幾年藉小米手機打造100億美元市值的公司，搞到佢另一隻股金山軟件(3888)都炒到飛起，無論有無買佢隻股都好，都想睇睇雷軍點解咁把炮可以快速打做成功企業。
其他人講當然唔夠佢自己講咁傳神，昨日佢在北京出席第二屆中國天使投資人大會，雷軍係講者之一，講題是「小米的夢想」，詳細講述了創立小米的成功關鍵。
圖片來源：創業幫
以下是雷軍演講內容:
大家上午好！非常高興有這麼一個機會跟大家交流。我自己創業的時間比較早，時間也比較長。第一家公司上市之後我就專職做了幾年天使投資，到了40歲的時候總覺得還有一些夢想沒有完成，所以我就創辦了小米。
大會指定的題目叫“小米的夢想”，我創立小米時候內心有這樣或那樣的夢想，我有一個很低俗的目標
“我自己幹了二十多年的創業，我能不能親手創辦一個百億美金的公司?”
因為今天創業市場裏面4年前能夠做到一百億美金應該是很了不起的目標。我這麼提這個目標好像覺得這個夢想太低俗、太物質了，但是不瞞大家說，我真的是這麼想的。我覺得有了“百億美金”這個目標之後對我們幫助是挺大的。
有了這個目標以後怎麼做?我非常認真學習、研究、琢磨大佬的創業歷史，比如馬化騰的，比如馬雲的。我在琢磨他們創業歷程時候真的收穫挺大的，尤其是馬雲的創業史。
今年1月份我專門去杭州跟馬雲聊了三個小時，主要表達的是感謝。我說我認真琢磨阿里巴巴十多年創業的歷史，我從中學到了三點，這三點是我在辦小米之前就總結了。我覺得阿里創業成功有重要的三點：
第一，要一個巨大的市場。任何一個大公司的成功，它的創業背景一定是巨大的市場，如果沒有一個巨大的市場需求，想把公司做成是不可能的。
第二，要找一群超級靠譜的人。
第三，相對同行而言，要有一筆永遠也花不完的錢。可能大家會說，“為什麼要有永遠花不完的錢?”，錢對你看到的東西和你有勇氣去做有非常大的幫助，你有膽量去試一些東西。
小米的嘗試
2008年Google發佈安卓，2009年第一部安卓手機發佈了。當看到第一部安卓手機的時候，我就看到機會來了。我認為在智慧手機行業裏面會重現30年前PC擊敗蘋果機的這個歷史。這是個巨大的機會。
我覺得未來手機一定是軟體、硬體、互聯網相結合的，就是我們講的“鐵人三項”。所以假如能夠把微軟、Google、摩托羅拉合併的話，這個公司應該相當的牛。假如我能講這三個公司最頂尖的人集合起來辦一個新的公司，我覺得會有很大的機會。
當我有了這樣的方向以後，不瞞大家說，我用表格列了一個很長的名單，一個個打電話去找。很多創業者總是抱怨說找不到人，我就跟他們開玩笑說“三條腿的蛤蟆找不到，兩條腿的人一大把，關鍵是看你找了沒有。”其實抱怨找不到人的創業者是因為在找人上花的時間是不夠的，其實找人是天底下最難的事情。
大家仔細想一想，如果我找一個硬體工程師，他們肯定覺得雷軍不靠譜，甚至他們並不瞭解雷軍是幹什麼的，我拿到的只是那個人的電話。我需要那個人接起來我的電話，並且願意跟我聊十幾分鐘，聊完以後我要說服他出來跟我喝杯咖啡，其實這樣是挺不容易的。我就是這樣打了九十幾個電話，一個個約出來聊。
我跟一個硬體工程師談了十個小時還沒有說服他，最後用了一個無賴的招說服了。因為他就是不相信小米這個模式行不行，他死活不知道我到底怎麼能夠掙錢。我跟他講了幾十種方式，可是還是說服不了。對做硬體的人來說，他瞭解小米的模式是有困難的。直到我和他說
“你有錢還是我有錢?如果你認為我比你會掙錢，要不把掙錢的事情交給我，你就把產品做好就行。如果我全教給你，我還拿什麼混飯碗呢?”
我跟他談到晚上12點，他說這一條說服了他。就是我肯定比你懂怎麼賺錢，否則的話我就掙不到錢。我在說服硬體人才時候花的精力遠遠超出想像。
最後一件事情是怎麼找到永遠也花不完的錢。其實對於一般創業者來說，找錢是很難的過程。我為什麼做專職天使投資？我就想把找錢這個事情搞明白。包括我投完很多項目以後幫他們去融資，我就是想搞清楚怎麼融錢。我在當年創辦卓越的時候談過八九次融資，是極為艱難才找到錢的。我當年最崇拜的高手是陳一舟，反正在十幾年前英文講得好。我英文講得不好，所以特別困難。
對我來說融資曾經是一個很高的門檻，我做天使投資的時候就琢磨怎麼能夠像馬雲那麼融錢。其實這裏面沒有什麼太多的技巧，我覺得最最重要的是你希望做成一件偉大的事情，怎麼讓投資者相信你能夠做成。其實最關鍵的問題是你用什麼讓投資者相信能做得成這件事情。
掏自己的錢創業
當我做智慧手機的時候很多人覺得不靠譜，其實我連跟別人融資的勇氣都沒有。如果我自己“騙”來這麼多錢，把公司弄砸了，我面子上是過不去的。所以初期一年多時間，小米都是隱姓埋名的，在這樣的情況下怎麼融資呢?我找了朋友圈跟我最好的朋友劉芹，我跟他講這個講了一個通宵，融多少錢呢？融500萬美元，在2010年融500萬美金。
我最後打動他的是什麼呢？劉芹說是因為我對創業有敬畏之心，所以他願意投我500萬美金。其實我自己並不差那500萬美金，因為我自己也是投資人。但是我在想，如果這個錢全是我投的，我可能沒有那麼大壓力。我得從別人手上拿到錢。這是我拿到的第一筆錢。我當時看到很多評論說“雷軍是富二代，有很多錢”，其實大家說得沒錯，因為我前期創業成功，我的確有一點錢。但是如果我想把小米創辦成功，如果我自己不是真正的創業者，這是一點可能沒有的。
當我決定創業以後，我找的所有夥伴都不拿工資，每天12-15個小時，一周幹6天，並且我們租了一個很小的辦公室，極其的節約，像一個真正的創業公司一樣。我覺得小米成功的經驗很簡單，其實創業這點錢很多人都有，但是他們為什麼遇到很多挫折?因為他們沒有把自己當作真正的創業者。
所以小米背後有很多東西是我們點點滴滴做出來的，我們全體員工70幾個人都投了錢。我原本不想讓大家掏錢，是有一個從微軟來的工程師，說了一句
“我在微軟幹了6年，攢了五六十萬，買不起房子，也不想買車，炒股票嫌麻煩，我天天在小米幹，我對小米有信心，我能不能投資小米呀?”
我聽完挺感動的，我說你講得有道理。但是我拿著員工的錢有多大壓力嗎?等於我自己找了75個老闆，每一個人都會到你辦公室問一下，雷總，我們現在幹得怎麼樣了？我當時跟我一個合夥人說，要不然大家隨便投，賠了都算我個人的。我合夥人跟我說，你真不能這麼說，你要這麼說大家就沒壓力了，大家要投小米就得真的投，不能因為你雷軍有錢就這麼講，你這麼講大家就不真誠了，說你絕對不能承諾你兜底。
說實話，因為我沒承諾兜底就壓力巨大。但是，掏自己的錢創業是創業成功率最高的一種，因為在那一瞬間你重視了，你花的每一分錢都是自己的血汗錢和別人的血汗錢，不會輕鬆把別的投資人的錢打水漂。所以我覺得如果創業者有經濟條件，我無論如何都希望他們個人掏一點錢，因為只有這樣，大家花自己錢的感覺是不一樣的。
所以我總結一下，我覺得馬雲的這個創業的方式就是這最核心的三點。而一個巨大的市場，這條最重要。因為有了巨大的市場，你就有機會找到靠譜的人，你就有機會找到靠譜的錢，你就有機會融到很多的錢。如果你的市場不夠大的話，其實你在彙聚資源上是幾乎是不可能做到很大的。
回顧了下小米逐夢之旅，希望對大家有幫助。剛才提到幾個技巧是我自己用的，包括讓創業者投一點錢，有參與感，而且不惜代價找到最優秀的人。當然，小米還在創業的過程之中，其實現在談成敗的確為時過早，但我覺得小米已經打了非常不錯的基礎，而且相信小米通過不斷的迭代會越來越好。
陸羽仁
** 博客文章文責自負,不代表本公司立場 **
上期講到人生要聚財，最好係趁樓價低時買樓，可以供樓方式逼自己儲錢。但依家樓價太貴，買唔到樓啦，就建議大家買股票，成個概念係有錢不斷儲在一些有長線升值空間的投資產品。
stock market
陸羽仁素來唔喜歡講冧巴。就算講，都係指數基金股，輸你唔死嗰種，因為股市千變萬化，講完一個冧巴怕你瞓咗身，佢變咗我又唔得通知你，害咗你。上期講聚財時都提過兩個冧巴做例子：越秀房產信託基金（405）同招商局中國基金（133），點解揀呢兩隻基金，主要的原因係佢地股價相對資產值有一定的折讓，買佢有少少著數也。由於篇幅關係，上次未有講關於這些冧巴的風險。今期先講風險，後講建議。
先講405，由於越秀房產信託基金最大的資產係廣州IFC，買佢等如買了廣州IFC的部份樓面，兼且有人幫你管理，幫你收租。至於風險何在呢？你買咗廣州物業，最大的風險當然係中國經濟唔得啦，中國唔掂，廣州當然唔會掂。另一個風險係，就算中國經濟得，廣州會唔會落後於其他城市呢？由於越秀房產信託基金的主要物業都在廣州，我覺得唔可以忽略呢個資產太集中的風險，尤其廣東省十多年前發展得好快，近年開始放慢，在未來10年的發展速度，未必追得上其他省市。不過，我覺得其風險度只屬中低。如果中國爆煲，其實買乜股都死，廣州的獨特風險唔係好高，故些可以話405相對比較穩陣。有人擔心越房阿媽會注入另一大舊資產財富中心(和廣州IFC差唔多咁大)，要發股攤薄股權，我認為將來只要財富中心的作價唔貴，注資發新股唔係問題。
另外，有一點我上期沒有提到，好多人指出買樓有槓桿，三成首期，七成按揭，即係用3元買緊10元嘢。其實買越秀房產信託基金都有槓桿。槓桿有兩個，第一，係折讓，佢嘅市賬率(股價相對資產淨值的倍數) 0.62倍，即係用62元就買得到值100元的貨；第二係佢內藏借貸，越秀房產信託基金共有借貸119億人仔，變相有個五成樓宇按揭藏在公司內。
換一個角度講你地會易啲明，或者將買405比作買樓，佢總資產246億人仔，等如306億港元（人仔對港幣匯價1.244港元），現時佢股票總市值101.7億港元，股價等如總資產的33.2%。換言之，同買樓的概念一樣，你放低33.2%資金，就買到廣州IFC嘅100%資產嘞，同借錢買樓一有咁大槓桿。所以呢隻股票可以放大些注碼睇長啲。
至於招商局中國基金就比較富爭議性。上次由於篇幅有限，未有詳細同大家講。點解折讓會咁大，市賬率PB(股價相對資產淨值的倍數)只有0.4呢？遠比越房的0.62倍PB低。主要原因係招商局中國基金嘅資產中有中誠信託，佔了總資產值21%，或者9.4億人仔。中誠信託無上市，在國內搞了不少信託業務，呢啲信託等如代客發債集資。由於經濟轉差，好多貸款人出現財務危機，幾隻差不多爆煲的信託都係中誠信託做嘅。
正因為咁，好多人怕中誠爆煲133呢9.4億中誠股份化為烏有，睇淡133，股價低迷，令佢折讓加大，佢過PB多數在0.5至0.8倍之間，而家跌到得0.4倍。加大了的折讓一定程度反映了持有中誠信託股票的風險，至於夠唔夠頂，就見仁見智啦。我認為呢隻股票的風險程度屬中高。買入佢之後如果中誠信託無事，佢的上升空間更大，係風險和回報都成正比例的事情。133的另一個問題係投資集中金融業，曝露在呢個行業的風險中。
不過，如果你只想低風險的話，咁就忘掉133。可以置換成恆生H股
ETF（2828），或者匯豐中國翔龍基金（820）。820係閉端基金，主要投資中國註冊的A股、B股、H股和紅籌，持股相當分散(可看其中期報告第28頁http://goo.gl/WQTmKb)。風險唔算高，亦有番一定折讓。翔龍基金2007年上市，一度炒得好癲，市值去到總資產值溢價81%，呢幾年輾轉回落，變番有折讓。至5月14日，市賬率跌到0.78，有22%的折讓。折讓細過133好多，但勝在安全啲。恆生H股ETF同翔龍基金，無獨特風險，風險只在中國經濟的盛衰。
如果你係厭惡風險一族，可以將七成資金買405，其餘三成放在中國股票基金股，再要安全一些的話，可以放棄133，只買2828或者820都得。
以405為例，股價或有起落，但你當買寫字樓商場，唔使太短視，慢慢蓄貨，有錢嘅時係就買，收到息又投番入去，等如分段買樓，慢慢聚財。
