抓住核心

有個朋友最近講俾我聽有關佢嘅賣樓故事，佢谷住度氣。當中笑中有淚，可以同大家分享一下。

 

 

話說這位朋友在新界有個單位，佢覺得個市已經差唔多，於是放賣，叫價四百零五百萬。放盤後反應唔錯，有唔少用家睇樓。其中有個買家係一個八十後，同埋阿爸一齊睇樓，估計係阿爸買俾個仔結婚時用。佢哋對間樓都幾滿意，已經去到埋牙講價錢的階段。睇買家帶埋裝修師傅度尺寸，計算裝修費用，可見買家好有誠意。

 

而買家願意出的價與朋友的要價，也相差唔遠，只係15萬元。不過雙方對價錢就企得好硬，而我朋友亦唔急於賣樓，見差少少唔到價不如等等，雙方有些僵持。

 

用番我朋友嘅說話講，跟住落嚟，令人哭笑不得的戲碼就上演啦，齣戲叫做「當八十後遇上八十後…」該名地產經紀同個後生買家年紀差唔多，都係八十後，經紀見到局面有些僵持，沒有帶買家離開再傾價錢，卻拉住買家阿爸到客廳一邊密斟，見傾唔掂，又跑去我朋友處，叫佢減價，來來回回客廳兩邊走。那位買家阿爸見到經紀好唔掂，於是直接同我朋友講價。更有趣嘅係，年青買家見到傾來傾去都傾唔成，非常惱火，一聲「走啦！」拂袖而去。

 

我朋友亦相當厭煩之餘，覺得搵經紀賣樓，最主要係搵經紀去講價，免自己麻煩。如果要自己去講，點解仲要搵經紀呢？於是在心情唔靚仔之下，亦唔肯讓步，交易就此告吹。

 

 

我作為一個旁觀者去分析，四、五百萬嘅樓，差價15萬，差距唔算大。那名經紀的處理手法的確有些問題。如果他能夠在不同地點與買家及賣家議價，例如遊說個買家加幾萬，說個賣家減幾萬，幾萬元相對幾百萬元的交易，其實只係少數目，必要時，自己哽一部份，例如只收單邊佣金，單生意就可以成交。俗語都有話啦，「有食唔食，罪大惡極」嘛。而家咁時勢，做生意係食咗至算啦。

 

我唔用朋友講嘅「當八十後與上八十後…」做標題咁吮核，因為我咁樣講好似歧視八十後，八十後亦大把人好掂。不過我覺得該名年青經紀，無抓住做事嘅核心，唔知道做經紀的核心作用係乜。經紀的角色，就係代表買賣雙方傾出同意的價錢，完成交易，其他事情都係次要的。這名經紀的講價手法需要大為改善，特別係拉住買賣雙方在現場講價，大家面左左，咁都傾得成，就唔需要經紀啦！做經紀唔識講價技巧，唔會做得長。

 

年青人做事，如果知道自己所扮演的角色，抓住核心，就比較容易成功啦。

 

 

陸羽仁

** 博客文章文責自負,不代表本公司立場 **

港股正受好壞兩重因素夾擊，壞的影響來自美國。美國本周四披露的兩份重磅數據，令市場大驚失色。

美國商務部公佈的數據顯示，美國第一季度實際國內生產總值（GDP）按年率計算增長1.6%，預期值2.5%，去年第四季度終值爲3.4%。美國計GDP方法和外國不同，是按季度表現再年化計算，換言之，這個1.6%增長是以一季度表現推算全年增長率只有1.6%。

通脹方面，美國第一季剔除食品和能源價格的實際個人消費支出指數增長了3.7%，上季前值爲2.0%，爲一年來首次比上季環比加速，這個通脹指標是聯儲局主要參考數據。

市場面對美國經濟增長意外地差、核心通脹頑固的局面，擔憂經濟放緩通脹上升的停滯膨脹風險，似乎正在增加。美股三大指數大跌，利息上升，美元向上。

數據發佈後，利率互換市場改變了對利率預期，目前認爲聯儲局今年要到12月才會啓動降息，而不是11月。市場預計，美國有20%機會，會掉頭加息。

美股杜指上日下跌1%。

美國減息機會渺茫，香港利息短期內不會下降，對樓市特別不利，對股市也有壓抑。

另一方面，本周幾日港股上升和外資睇好有關。今日美股跌港股不跌，和外資睇好中資股票有關。

美資大行高盛近日唱好紅色股。高盛表示，中國重塑資本市場的努力，將大幅提升股票估值。高盛分析師本周二在一份報告中寫話，如果中國市場在股息支付、回購、公司治理和機構所有權等方面改革，縮小與全球領先企業運作的差距，內地A股的估值可能會上漲 40%。

歐資大行瑞銀集團也加入了這一個唱好行列，升級了對香港上市股票和海外上市中概股評級。瑞銀以中資公司的獲利有彈性，又有國家政策支持，將大摩中國指數和港股評級上調至「增持」。

今日恒指人跌佢唔跌，升366點，收17651點，相信和外資睇好，基金補貨有關。港股受冰火兩重因素夾擊，但外資大行睇好，有助抗跌。

港股周五不跌反升2.1%。